Чем выше технологии, тем гибче география. Как пермские компании меняют рынки сбыта

Business Class рассказывает о примерах наиболее успешных компаний-экспортеров Прикамья в сфере высоких технологий.

ООО «Виджет»

• Доля экспорта в обороте компании: 15 %
• География экспорта: Казахстан, Индия и др.
• Выручка за 2022 год: 286 млн рублей

ООО «Виджет» – разработчик сервиса голосовых рассылок Zvonobot и сервиса для рассылки сообщений через СМС, Viber, WhatsApp, Telegram и «ВКонтакте» P1SMS.

Директор ООО «Виджет» Николай Харин рассказал, что продажи на внешние рынки средств информирования клиентов малого и среднего бизнеса – СМС-рассылки и телефония – занимают около 15-20 % от общего оборота компании. Для преумножения продаж в трудный период 2022 года ООО «Виджет» активно открывало филиалы компании за рубежом и налаживало партнерство. Сейчас маркетинговые услуги экспортируются в Казахстан, Индию и другие страны.

В ООО «Виджет» планируют больше продавать свои услуги за рубеж и расширять географию продаж, чтобы меньше зависеть от ситуации в одной стране. По словам г-на Харина, сейчас перед компанией стоит цель в течение трех лет увеличить долю поступлений из-за рубежа до более 50 %.

ООО «Инкаб»

• Доля экспорта в обороте компании: до 25 %
• География экспорта: дружественные регионы – Ближний Восток, Индия, Африка, Юго-Восточная Азия и др.
• Выручка за 2022 год: 4,8 млрд рублей

Завод «Инкаб» – производитель оптического кабеля, который используется для передачи данных телекоммуникационных и интернет-провайдеров, кабельного телевидения.

По информации генерального директора ООО «Инкаб» Александра Смильгевича, до санкций доля экспорта в структуре продаж завода составляла до 40 %, после их введения – максимум 25 %. Для сохранения и преумножения продаж в компании меняют географию рынков, в большей степени ориентируясь на дружественные регионы: Ближний Восток, Индию, Африку, Юго-Восточную Азию, а также настраивают новые каналы и ищут представителей и партнеров.

Не пропустите:Трафик, печать и сыпучие материалы. Рассказываем о пермских высокотехнологичных стартапах в B2B19 мая 2023, 07:00

В течение 2022 года структура экспорта завода почти не изменилась, но выросла доля специальных кабелей и уменьшилась доля грозотросов. Сейчас 70 % составляют телекоммуникационные оптические кабели, 20 % – специальные кабели (мониторинг объектов, геофизика), 10 % – оптические кабели, встроенные в грозозащитный трос (энергетика).

Наиболее действенной мерой поддержки экспортеров генеральный директор ООО «Инкаб» Александр Смильгевич считает выезды на международные выставки под эгидой Пермского края едиными стендами. «Мы участвовали в этих мероприятиях по приглашению Министерства промышленности и торговли Пермского края в течение 2022 года и планируем участвовать дальше. Для нас это расширение продаж и рост узнаваемости, при этом наши затраты были бы в разы выше, если бы мы шли на эти выставки самостоятельно», – пояснил г-н Смильгевич.

OOO «Инсайт Электроникс»

• Доля экспорта в обороте компании: 10 %
• География экспорта: Казахстан, Туркменистан, Беларусь, Объединенные Арабские Эмираты

ООО «Инсайт Электроникс» – производитель оборудования для создания умных домов и автоматизации зданий.

Директор по развитию OOO «Инсайт Электроникс» Дмитрий Гуревич рассказал, что в компании начали активизировать продажи по партнерству в Казахстане. Рост заинтересованности продуктом в этой стране связан с тем, что обеспеченные россияне, которые переехали туда в 2022 году, ищут для себя ниши на новом месте. Кроме того, начал расти российский рынок за счет того, что сегмент B2B, который раньше практически не работал, сейчас начинает развиваться.

На сегодняшний день у ООО «Инсайт Электроникс» двенадцать представительств на территории СНГ и одно представительство в Объединенных Арабских Эмиратах. «Мы постоянно расширяем свою сеть, представительства открываются по франшизе. Рассматриваем выход в страны БРИКС, но сейчас идет процесс патентования продуктов, а он достаточно дорогой и длительный. У нас уже получены патенты на некоторые продукты в Индии, части Евросоюза, США, но еще не на все», – поделился г-н Гуревич.

ООО «НПО «Галилеоскай»

• Доля экспорта в обороте компании: 25-30 %
• География экспорта: более 100 стран по миру – Латинская Америка, Африка, Европа, Средний Восток, частично Азия
• Выручка за 2022 год: 372 млн рублей

ООО «НПО «Галилеоскай» – разработчик и производитель GPS/ГЛОНАСС-оборудования для мониторинга и контроля автотранспорта и спецтехники. GPS/ГЛОНАСС-терминалы собирают и передают данные о местоположении и параметрах работы техники, а также позволяют удаленно управлять объектами.

ООО «НПО «Галилеоскай» начало активно развивать экспортную деятельность с 2021 года, до этого она присутствовала в виде единичных продаж. За два года компания достигла объема экспорта в районе 25-30 % от общей выручки.

Не пропустите:Другие реальности. Самые яркие креативные ИТ-проекты, созданные в Перми21 апреля 2023, 14:00

Как рассказал Business Class руководитель отдела международных продаж и развития ООО «НПО «Галилеоскай» Даниил Онискив, сейчас экспорт покрывает более 100 стран. Терминалы спутникового мониторинга поставляются в Латинскую Америку, африканские страны, на Средний Восток и частично в Азию, также продолжается работа с Европой. Оборудование применяется в грузоперевозках, нефтегазовой и горнодобывающей промышленности, сельском хозяйстве, лесозаготовке, общественном транспорте и других сферах. Зарубежные партнеры особенно ценят возможность приборов передавать данные даже при отсутствии GSM-связи.

ООО «НПО «Галилеоскай» принимает участие в программах и мероприятиях, которые предлагает Министерство промышленности Пермского края и сотрудничает с Российским экспортным центром, а Центр поддержки экспорта Пермского края финансировал участие компании в международных выставках в Южной Африке и Китае.

ООО «Форт-Телеком»

• Доля экспорта в обороте компании: 40 % в 2022 году
• География экспорта: большинство стран СНГ, Китай, Южная Америка, Малайзия и др.
• Выручка за 2022 год: 1,7 млрд рублей

ООО «Форт-Телеком» – разработчик и производитель оборудования для построения необслуживаемых сетей IP-видеонаблюдения TFortis, оборудования ЭРА-ГЛОНАСС, системы мониторинга транспорта Fort Monitor, устройств V2X TEDIX и DSRC-устройств для платных дорог.

Как сообщает директор по развитию ООО «Форт-Телеком» Владимир Макаренко, до 2022 года компания поставляла оборудование ЭРА-ГЛОНАСС (в Европе – E-CALL (Emergency Call)) и коммутаторы уличного видеонаблюдения в Европу, Малайзию и страны Южной Америки. Теперь оборудование ЭРА-ГЛОНАСС направляется в китайский автопром, а остальное – в основном по СНГ. Что касается коммутаторов видеонаблюдения, то помимо СНГ осталась Малайзия, недавно отгрузили товар в Италию, но это стало исключением.

«Мы работаем над Южной Америкой, Малайзией и странами Океании, также планируется сотрудничество с Ираном. Европу мы не закрыли для себя насовсем. Географически мы близки к ней, поэтому с европейцами неизбежно будем торговать. Наши клиенты ждут, а мы стараемся поддерживать связи», – поделился директор по развитию ООО «Форт-Телеком» Владимир Макаренко.

В 2022 году спрос на оборудование ООО «Форт-Телеком» вырос многократно, так как российский рынок покинули многие крупные игроки, которые были конкурентами компании. «Теперь мы конкурируем в основном с китайскими производителями электроники и немного с российскими. Увеличивать производство – это основная задача 2023 года, после того, как мы потратили весь 2022 год на выстраивание логистики по компонентной базе и перестройку на новую компонентную базу: с американских и европейских чипсетов на китайские и российские», – рассказал директор по развитию ООО «Форт-Телеком» Владимир Макаренко.

Не пропустите:​Нормально вывезли. Объемы экспорта из Пермского края выросли, несмотря на санкции29 сентября 2023, 07:00