Насколько отличается путь к успеху в бизнесе женщины и мужчины?
– Основа та же – умение предвидеть готовность людей адекватно заплатить за какую-то услугу или продукт. Далее человек должен объективно расценивать свои запасы энергии, навыки построения маркетинговых каналов и налаживания бизнес-связей. Нужных знакомств. А вот тут уже наши инструменты в достижении этих целей расходятся. Женщины могут использовать внешность, флирт, природное состояние Я – слабая. Кроме того, женщина может просто передумать и отказаться от обязательств. Это уже барьер морали и этики. Мужчинам сложнее. У них свой, более жесткий кодекс. Поэтому я придерживаюсь мнения, что нам, женщинам, лучше бизнес делать в формате light; так и семья будет сохранена, и детки будут видеть мамочку, и муж будет довольным и удовлетворенным.
Вы занимаетесь продажами зарубежной недвижимости. При выборе квартиры или дома за кем, как правило, остается последнее слово в семье покупателей?
– За женщиной. Хотя последнее время есть клиенты-мужчины, которые, видя нестабильность банковских инструментов, начали покупать недвижимость как бизнес. Тут фаворитом по-прежнему, как и в жилом секторе, остаются Италия, Испания, Чехия и Германия. К ним примыкают Швейцария, Франция с отдельным регионом – Лазурный берег. В прошлом году активизировался Лондон, так как некоторые районы неожиданно выдали своим владельцам от 10 до 15% годовых. Этому способствует и тот факт, что многие страны продолжают вводить послабления для инвесторов в виде более быстрой процедуры оформления вида на жительство, сокращения срока обязательного пребывания определенного количества дней в выбранной стране.
Брокеры постоянно получают подобную информацию и могут вовремя предупредить своих клиентов о тех или иных привилегиях, не говоря уже о поступлении объектов по выгодной цене. Сейчас Италия и Испания предлагают готовый бизнес в аграрной сфере, Германия – это в первую очередь доходные дома. Чехия любит предлагать отели и «вкусные» ресторанчики. Тенденция на лицо – люди стали покупать не только жилую недвижимость, но и готовый бизнес, чтобы не только защитить, но и приумножить свои сбережения.
Не сталкиваетесь ли Вы с конфликтами в связи с этой покупкой?
– Приобретение недвижимости за рубежом – это ответственный процесс, но процедура во многих странах приобрела настолько очевидную прозрачность, что некоторые клиенты охотно идут на оформление по доверенности. Плюсом очень многие страны демонстрируют свою лояльность таким инструментам, как ипотека и рассрочка, так что подобные покупки – это почти 90% гарантированного получения желаемого результата.
Моя международная сертификация FIABCI позволяет предоставлять полный спектр услуг, начиная от выяснения потребностей, формирования четкой цели, поиска объектов и заканчивая передачей клиента своему доверенному брокеру, который на месте проводит сделку в формате полный цикл и постпродажные услуги. Под последним мы понимаем те практические знания, которые так необходимы тем, кто купил недвижимость за рубежом и хочет обжиться, устроить детей в школу, сделать ремонт, составить график путешествий. В любом случае все эти нюансы мы выясняем еще до начала сбора документов. Поэтому все члены семьи, как правило, остаются довольными. И теща, которая хотела садик, и зять, который мечтал о тихой рыбалке, и подрастающее поколение, обожающее независимость и экстремальные виды спорта.
Для чего пермяки покупают зарубежную недвижимость, с какой целью? Как эта покупка влияет на их жизнь?
– Многие клиенты хотят сохранить финансы. Нет доверия банкам, лицензии которых постоянно отзываются. Примерно 15% людей покупают для своих родителей-пенсионеров, около 20% заявок прошлого года – это желание мамочек восстановить здоровье детей, в том числе имеющих какие-то хронические заболевания кожи и дыхательных путей. Почти 10% «мужских» заявок связаны с понятным стремлением мужчины побыть в роли охотника и исследователя. А для этого чаще всего требуется какая-то своя, пусть не роскошная, но удобная квартирка, как правило, в стране, охотно предоставляющей россиянам мультивизу и имеющей грамотную инфраструктуру.
Примерно 30% клиентов покупают недвижимость, потому что видят стремление своих наследников поступить в европейский вуз или колледж. В этом году уже было три заявки от одиноких бизнес-леди, которые поставили целью найти спутника жизни из Западной Европы и Прибалтики.
Каждый из поступающих случаев – это чьи-то ожидания и надежды, и задача брокера – быть максимально полезным тому, что мы привыкли считать простым человеческим счастьем.
Экономика
10 марта 2014, 13:20
Формат light
Елена Мухамадеева, директор по развитию компании Universe Info Consulting Group, Ltd, председатель Международного Клуба брокеров и инвесторов в зарубежную недвижимость при ВШН и FIABCI — о женских секретах, удовольствии для всей семьи и ожиданиях покупателей.
Персоны:
В Перми завершили частичный демонтаж бывшего здания ВКИУ для строительства гостиницы
18:00
Причастным к поджогу офиса «Единой России» в Перми женщинам продлили арест до конца января
17:30
В Перми подвели предварительные итоги проекта модернизации трамвайной инфраструктуры
17:00
В Перми с 15 апреля начнут действовать новые цены на проездные в общественном транспорте
16:15
На детской сцене Театра-Театра в «Пирамиде» с 26 декабря начнут показывать спектакли
14:55
В Перми получено разрешение на достройку проблемного жилого комплекса «Компаунд Живаго»
13:20
Метеорологи рассказали о погоде в Пермском крае в последнюю неделю 2024 года
11:25
В Пермском крае на лесопилке в результате несчастного случая погиб работник
10:45
Стоимость площадки у Стахановского кольца под комплексную застройку выросла на торгах в 420 раз
09:30
Суд продлил срок экспертизы по делу о спорных кафе в Парке имени Горького в Перми
07:30
Ушел из жизни ветеран пермского баскетбола Владимир Кельсин
22 дек
Генподрядчик проведет реконструкцию путепровода у Чусовского моста
22 дек
Сибирская компания судится с мясоперерабатывающим заводом в Пермском крае
22 дек
В Перми закрывается итальянская столовая, проработавшая меньше года
22 дек
Пермское УФАС заблокировало торги на проектирование места отдыха у Мотовилихинского пруда
22 дек
Пермский край вошел в пятерку регионов с самыми высокими зарплатами курьеров
22 дек
В Перми в преддверии Нового года начали украшать трамваи
22 дек
Пермь набрала наибольшее число голосов в конкурсе за звание молодежной столицы
21 дек
В Пермском крае на работу семи межмуниципальных маршрутов выделили 2 млрд рублей
21 дек
МЧС: в Пермском крае ожидается сильный снег и ледяной дождь
21 дек
В Перми открылся первый магазин итальянского бренда женской одежды Cuvee
21 дек
Власти ищут подрядчика для изготовления, поставки и установки модульного причала в Краснокамске
21 дек
В эти выходные в Перми около сотни домов останутся без холодной воды
21 дек
Валерий Сухих: в центре внимания – вопросы, которые волнуют жителей Пермского края
21 дек
В центре Перми открылась вторая очередь отеля AurA с новым залом ресторана
21 дек
В ТРЦ «Планета» открылся первый в Перми магазин премиального российского бренда
20 дек
Моменты истории краевого парламента: первые выборы
20 дек
Власти рассказали о реконструкции дороги с возведением транспортной развязки в Верхнекамье
20 дек
В выходные в Пермском крае ожидается теплая и снежная погода
20 дек
Площадку рядом с ТРЦ «Планета» планируют развивать через механизм КРТ
20 дек
Вклад «Доход» Уралсиба возглавил рейтинг самых прибыльных годовых вкладов
23 декабря 2024, 16:00 80
Банк Уралсиб продлил акцию для пенсионеров – 3000 рублей за перевод пенсии на карту банка
23 декабря 2024, 11:00 131
Проявили стойкость. ТОП-300 крупнейших предприятий Пермского края по итогам 2023 года
25 ноября 2024, 07:00
Потенциал для роста – в технологичности. Интервью с губернатором Дмитрием Махониным
27 ноября 2024, 07:00
Что мне дождь? В Перми обсудили внедрение налога на водоотведение
29 ноября 2024, 07:00
+7 (922) 371-30-28